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中国航天科工云端营销开展10个月取得可喜成果侧记
上云,让高质量发展脚步更轻盈更迅捷
发布时间:2019-06-13     信息来源: 中国航天科工

“云端营销累计成交3384笔,累计成交合同金额147亿元,已兑现提成金1505.48万元。”这是截至6月6日,中国航天科工集团有限公司开展云端营销工作10个月来取得的亮眼成绩单。

自去年8月航天科工吹响云端营销号角以来,一场基于云端技术的商业革命呼啸而至。从“人人皆可制造”到“人人皆可营销”,如今这份成绩单再次证明技术创造价值的无限力量。

人人皆可营销

当“云化”浪潮席卷而来时,先行者最先感知春江水暖。去年,工信部“推动百万企业上云”犹如一缕春风,吹起了中国制造业的“云化”风潮,航天科工作为国内“上云”最早探索者,展现出了先行者的闯与创。

“未来的商业机会将从线下转到线上、从链下转到链上、从网上转到云上,最终生产资源和市场资源将全部集中在云上。云端商圈已成为必然的发展趋势。”在航天科工,集团公司党组书记、董事长高红卫对商业发展的研判发人深省、催人奋进。

从推出中国第一个工业互联网平台——航天云网,到如今借助航天云网平台开展云端营销,从“人人皆可制造”到“人人皆可营销”,在航天科工,“上云”不再是一个时髦的词汇,而是在生产制造和市场销售活动中越来越仰仗依赖的手段。

云端营销是航天科工面向全社会的一次总动员:借助云技术,把产品尽快变成市场商品、营业收入和利润。在航天科工转型升级、二次创业的阵痛期和临界点,云端营销承担起了破题重任。

在互联网时代,每一个人的价值都可以通过网络生态无限放大,每一个人都可以成为促成一笔交易的关键节点。云端营销正是要挖掘个人在营销过程中的“交易撮合”价值。

如今,成绩让人欣喜。自云端营销推行以来,航天科工累计完成交易3384笔,其中年薪制人员成交409笔,专职人员成交713笔,普通员工成交2248笔,内设机构负责人成交14笔。航天科工正在着力推动“人人皆可营销”朝着“人人皆想营销”转变。

一场商业新革命

2018年年底,航天工研院所属航天亮丽在云端市场签订合同金额361.6万元的智能电表订单,成为航天科工率先实现云端营销业务百万成交额的几家单位之一。

今年前5个月,贵州航天所属航天风华民用产业“云端”上线17种产品,营销收入3029.57万元,较去年年底仅有2种产品、营销收入372万元有了跨越式增长。

最新数据显示,截至今年6月6日,航天科工2019年云端营销累计成交2160笔,累计合同金额127亿元,收入53亿元。不管是从产品、产业还是从整个集团公司来看,种种迹象表明,这场营销领域的“上云”运动,正在引发一场不小的商业革命。

云端营销体现的是“大众分包”的新模式,以前的工业企业进行销售,需要通过代理商或者由专业销售员对接客户。在新营销模式下,增添了一步中间环节——营销员的中介角色,而云端平台让航天科工任何一个员工都可以为买家和企业牵线搭桥。

在航天科工,航天水杯、无人机、智能电表……一一被云端营销平台收纳,并通过营销员及平台的中间桥梁被有效推介出去,这些航天产品正在加速变成商品、营收和利润。

对于营销员而言,好处还有更多。企业员工可以通过销售相关的产品和服务,收获相应的销售提成金,快捷的提成金兑付到账渠道开拓了创收新途径。截至6月6日,云端营销单笔最高提成金产生在贵州航天所属航天电器,为71.28万元。

如今,公司员工在获得兑付佣金后参与云端营销业务的积极性更高。激发员工营销热情,打破传统营销思维,释放无限市场潜能,云端营销无疑在商业营销模式和销售机制的推陈出新上给出了最好的发展样本。

建好上云路 未来更可期

在一张堆满区块链和移动端书籍的书桌前,2018年,航天云网的研发人员在一张A4纸上勾画出云端营销模式的业务规则和雏形。

对于云端营销,航天科工谋划良久。航天科工计划借助区块链技术的去中心化、防篡改等特性,以移动互联网技术为依托,打造出云端营销这种新兴营销模式。

几年前勇担拓荒者的航天云网再次踏上更远的征途——在成熟平台上打通支撑云端营销的畅通渠道,搭建一套新的支撑云端营销的信息化系统。

任务交到了航天云网公司年轻研发团队的手中。方案在两个月内迅速敲定,随后便是紧张的研发环节。研发人员采用基于互联网思维的交互式研发方法,仅仅两个月,一套支撑云端营销的信息化系统便建构起来。

随后,航天云网建立起多渠道用户反馈机制,借助在线反馈、微信用户圈反馈等渠道,使用户的问题及时高效得到解决,系统也不断更新优化。如今,云端营销平台运行越来越流畅。

如今,除了线上线下增添业务新环节外,云端营销平台的触角已经逐步伸向社会。目前航天科工已在江苏常州设立试点,结合当地产业特色,为地方企业发展助力。

从A4纸上的灵光初现到落地生根、成绩亮眼,上云,让航天科工高质量发展的脚步变得更轻盈、更迅捷。(文/赵聪)